上半年Mn13耐磨板贸易商生存状况遭遇巨大挑战
2015年上半年，贸易商不仅仅的销量萎缩，更为严重的生存也面临严重挑战，就近期走访的情况，接下来将会按照经营模式的来和大家一起探究Mn13耐磨板钢贸商生存状况。
一、区域独家代理，盈利成败看钢厂
目前市场流通大小钢材钢厂超过50家，钢厂和经销商合作关系良好，多年合作密切，其钢厂品牌也在经销商的推广下在本地市场产生了品牌溢价，Mn13耐磨板经销商的作用得到了钢厂充分认可，经销商诉求钢厂能够给予合理的满足，双方合作良好。经销商虽然实力雄厚，但是市场依旧在拓展，钢厂和经销商关系处于磨合期，由于价格单边下跌、投放资源相对少而不稳定，经销商和钢厂的合作仍处于探索中。最后，江苏胜丰由多家代理长期磨合，市场形成独家代理，钢厂和经销商合作还需要继续磨合。
二、钢厂厂库前移，经销商代销，不亏损，盈利有限
由于钢厂市场设库，厂库前移，经销商资金压力小。钢厂每日发布指导下，Mn13耐磨板经销商按照指导价结合自身利润销售，各显其能，以量定利，几乎不会亏损，盈利状况主要看销量。在去年到今年市场单边大幅下跌情况下，贸易商基本能够保证微利，但是由于经销商数量较多，市场逐步呈现出经销商在成本价上相互压价，抢占市场份额的情况。因此6月以来，经销商利润持续下降，经营遇到较大困难。
三、中小贸易商，市场波动小，利差有限逐步消失
对于钢贸流通领域来说，数量最为庞大的应该二三级中小贸易商，他们依靠对于市场信息足够的灵敏，低买高卖赚取利差。但是，时至今年，由于Mn13耐磨板市场价格波动小，尤其是今年上半年价格持续单边下跌，中小贸易商几乎无操作机会，大量自然消失。以运河钢材市场为例，中小贸易商办公室集中分布在农业银行二楼和各区的二楼。就这次调研来看，基本上都已经人去楼空。
整体来看，贸易商生存状况遭遇巨大挑战，上半年市场严重洗牌。但是，在一定程度上说，目前贸易商生存环境几乎不可能继续变坏，贸易流通领域系统性风险基本消失，目前存在的贸易商都是有较强实力，经营稳健，服务优秀，市场整体运行也健康，透明和高效。与此同时，目前钢贸流通领域无论从上游钢厂、市场配套服务和资金等方面已经具备了较高门槛，近期可能难有新的力量进入此领域，竞争压力可能缩小。
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