HARDOX400耐磨板钢贸商再当钢厂的协议户已经没有实际意义
原来钢厂按照钢贸商每月的订货量来组织生产，安排产量，而现在HARDOX400耐磨板钢贸商逐渐退出钢厂的协议户行列，其实给钢厂排产也带来不小的影响。
在当前市场严重供大于求的状态下，钢贸商再当钢厂的协议户，向钢厂订货已经没有实际意义。现在钢贸商不愁组织不到钢材资源，不仅可以在现货分销市场采购，还可以在期货市场进货，电商平台也有HARDOX400耐磨板现货超市，根本没有必要当钢厂的协议户，因为一旦价格“倒挂”，钢贸商向钢厂订货越多，亏损越大。
现在钢铁企业面临订单减少、销售不畅、库存上升、价格下跌的重重压力。钢铁企业经营十分困难，整体运营形势相当严峻。与此同时，许多钢贸企业已经逐渐退出分销市场，开拓终端市场，以订单组织钢材资源，大幅减少向钢厂订货，甚至不向钢厂订货。这一经营模式的改变，给钢铁生产企业带来不小的影响。如何与HARDOX400耐磨板钢贸商建立低盈利下的合作共赢关系，是当前钢厂面临的一个重要问题。
在这种情况下，钢厂的生产、经营理念和模式必须进行改革，应以销售为中心，以市场为导向，以销售为龙头，而不应以产量、品种为中心，不管产品是否有市场、有销路，为追求产量而盲目排产。钢厂也要由生产商向服务商转变，在服务中开拓市场，创造价值。
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