NM400耐磨板厂商认为互利才能持久　　他同时坦言，让每一个经销商满意显然不现实，但是还是希望钢厂方面能够体谅经销商，适当保护经销商利益。

　　“以前厂商之间闹矛盾也出现过，但是从来没有见到如此激烈的对抗。对于经销商提出问题与合理化的要求，其他钢厂一般都能够及时反应并采纳。”他说，“现在需求这么差，贸易商资金压力又那么大，对于2月份的补差，沙钢方面哪怕再给予100元的补差，多少能安抚一下贸易商的情绪。”

　　此外，他提出，钢厂与贸易商都以服务终端用户为目的，是合作关系，而非博弈关系，“目前一些钢厂就是帮着经销商维护和开发终端客户，从多方面来扶持经销商。这样的合作，才能持久、才能互利共赢。”