2013年Mn13耐磨板依然价格波动较大，市场需求萎靡

1990年~2000年前后，我国的Mn13耐磨板钢材贸易行业发展仍处于缓慢增长期，这一时期民营钢材贸易企业规模较小，钢贸商依附钢铁生产企业生存，主要精力用于处理和钢厂的关系。2001年~2010年前后，Mn13耐磨板市场波动幅度变大，钢材进出口机会增多，民营钢贸企业规模快速扩张，实力增强，贸易商与钢厂矛盾开始凸显。2011年起至今，我国的钢铁规模达到历史高位，供求失衡，钢贸行业开始出现分化，利润水平下降，钢材的金融属性逐渐增强，钢材贸易进入微利时代，厂家和商家的竞争越来越激烈，厂商之间关系日趋紧张，钢贸商对钢厂多是抱怨，由于Mn13耐磨板钢价“倒挂”严重，经销商越代理越亏损，因此众多钢贸商纷纷退出钢厂代理，不再向钢厂进货，钢贸商“蓄水池”功能严重弱化，导致钢厂产品严重积压，库存连创历史新高，效益明显下降，亏损面扩大。钢厂被逼无奈，不得不竞相出台诸多优惠政策，以吸引经销商订货，争夺为数不多的市场份额，由此揭开了钢厂之间的白热化博弈内幕。

    厂家之战，厂商之争，伤害各方。Mn13耐磨板钢贸商希望在2013年改变这种不和谐局面，与钢厂建立合作、共赢的新型关系，共同开拓市场，维持市场的平稳运行格局。一位钢贸公司总经理认为，贸易商与钢厂之间应多一份理解和体谅。正是市场的力量，改善了这多年来深受人们诟病的厂商关系。让厂商关系回归到比较正常的水平，形成一种良性循环。

        钢贸行业面临复杂的环境和瞬息万变的市场，2013年Mn13耐磨板价格波动较大，市场需求萎靡，对钢贸商影响很大，怎么样在防范风险的同时，还能扩大销售渠道，保持业务的稳定性和持续性，是摆在商家面前的首要困难。面对着严峻的环境，采取“积极、慎重”的经营心态，“慎重”风险因素在增加，不宜盲目追求客户数量和规模的大幅度增加，采取积极的经营心态。在业务经营上积极优化业务结构，集中精力经营核心客户和核心资源产品，加快Mn13耐磨板现货在市场的快速流动，并与钢厂合作经营，共同存货、共同销售的方式占领市场，逐步扩大市场份额。

    2013年要积极整合产品资源和客户资源，向钢厂获取优惠政策。通过规模订货获取钢厂稳定资源，并针对不同客户及市场实施“差异化定价”，这样有利于稳定客户资源，保持业务规模。而在Mn13耐磨板市场价格低迷时期，分期分批谨慎进货、存货，并增强对市场行情预判的能力。钢老板认为传统的靠囤货博取价差的盈利模式现已难以为继。www.tjnmgbc.com