一是产品的特性。对于技术含量高、工艺复杂的产品，钢铁企业可以采取直销的模式，直接面对用户，为用户提供贴身服务;对于已经不存在技术障碍或高度同质化的通用标准产品，钢铁企业可以通过中间商销售，实现低成本的销售目标，如普通的建筑用钢材等。

　　二是用户的特点。如果用户生产计划性强，订货连续稳定，订货量大，钢铁企业可以通过直销建立“价值链”或“战略同盟”，从而获得共赢。

　　三是用户群的区域分布特点。在用户区域分布相对集中的情况下，钢铁企业通过直销可以以较低成本覆盖目标市场;当用户较为分散时，钢铁企业可以借助中间商或钢材交易市场来进行市场覆盖，利用中间商的渠道网络和优势，拓宽销售市场。http://www.tjnmgbc.com